1.小平台崛起

一家独大的格局是时候该打破了。

近日eMarketer发布的报告显示，未来两年，美国主流电商（亚马逊、沃尔玛、eBay）的市场地位将维持不变，但是，像Target、Carvana和Lowe"s这样的小玩家，市场排名将出现上升。

(资料图片)

eMarketer预测，到2024年Target的市场地位将上升至第五名，Carvana的销售额继续增长，其市场份额将在2024年超过Best Buy和Costco，达到1.6％，位居第7，同时随着家具零售商Wayfair陷入困境，Lowe"s到2024年市场份额将达到0.9％，继续稳居第12，Wayfair的市场份额则将下滑至0.8％，排在第13位。

至于已经占据主导地位的亚马逊，市场份额仍将进一步增长。预计到2024年，亚马逊的市场份额将增加0.4个百分点，达到38.0%。虽然增幅不高，但依旧排在第一。

而沃尔玛的市场份额将保持不变，维持在6.4％。老牌电商eBay虽然继续排在第四，但是市场份额将从3％降至2.7％。

值得注意的是，这份预测和之前eMarketer公布的15家美国增长最快的电商名单基本一致。当时eMarketer也认为，就销售额而言，亚马逊、沃尔玛、苹果和eBay仍将是美国最大的电子商务公司，但许多中小型企业的排名会迎来较为明显的上升。

2.大平台衰落

老牌电商的衰落其实早有端倪。

来自eBay官方的数据显示，其商品总销量（即网站上销售的所有商品的价值）在四季度下降了12%至182亿美元，这是该数字连续第七个季度下降。同时，平台上的活跃买家数量也下降了9%至1.34亿。

不断流失的市场份额和整体下降的销售额，让eBay首席执行官Jamie Iannone不得不承认：“在与亚马逊的战斗中，eBay早已失败。”

但实际上，它的竞争对手亚马逊也在第四季度遭遇了重创。年度财报显示，2022年，亚马逊净亏损达27亿美元，为历史最差业绩，于是亚马逊在今年初不得不开始采取裁员、转租仓库等做法以防止利润的进一步下滑。

另一边的沃尔玛虽然并未亏损，但增长也开始放缓。因此它在第一财季和2024财年的业绩展望中，都给出了低于分析师的预测。上个月，沃尔玛还预计2024财年其美国门店的同店销售额仅增长2%至2.5%，低于上一年的6.6%。

总的来说，传统的电商巨头们虽然地位稳固，但也都正在经历前所未有的打击，这无疑给了排在它们之后一众中小平台崛起的机会。

例如Target，它曾在2022年美国销售额排名前100的零售商中，以1046.2 亿美元的收入拿下第七。

并且，它对年轻群体的吸引力也在不断增强，不仅C+R的研究数据显示，Target是最受大学生欢迎的零售商，前不久Morning Consult对Z世代最喜爱品牌的调查也表明，Target颇受z世代的欢迎，仅以微弱的差距落后于沃尔玛，位居第七。

如今，新用户正在努力寻找并留住用户，向老牌电商们发起了猛烈攻势，格局即将迎来不小的变动，至于谁能在目前美国电商格局中突围制胜，仍需拭目以待。