一:直播电商供应链金融前景如何?
近年来,ofollow noreferrer" data-za-detail-view-id="1043">直播电商是最火的一个领域。直播电商作为一种新型商业模式,让持续低迷的传统电商,重新燃起了烟火,增加就业、扩大内需、促进数字经济发展等方面发挥了积极作用。
直播电商市场用时不到四年,相关分析预估2023年中国直播电商的市场规模将逼近5万亿元,这可以看出目前我国直播业发展空间广阔。
(资料图片)
从企业规模角度,直播电商这块儿“香饽饽”吸引了大量的淘金者。报告发现,近10年来,我国直播相关企业注册量逐年上升,我国现存直播相关企业53.47万家,仅2022年上半年,我国新增直播相关企业就超过18万家,同比增长197.61%。
看着直播市场如火如荼,也有非常多的金融资本试图进入分一杯羹。我是去年开始做直播电商垫资业务,算是进入这个赛道的第一波螃蟹。因此很多做投资的网友,直播基地,电商协会以及各类资方和准备进入这赛道的朋友私信我、甚至直接飞过来公司探讨这个交易流程和风控模型等等。
二:直播供应链金融目前合作方式以及产品流程
和传统大宗商品的供应链金融业务相比,直播垫资业务的需求基数更大,且呈现出“周期短”“借款频繁”“额度大小不一”等特征,因此风险要高很多!目前主要的垫资类型有:
1、自有资金:方采取明股实债或者贸易差价的模式,这样可以有效规避相关金融监管的同时,获得高利润分成。
2、银行系免抵押“垫资”:主要是通过助贷机构包装后的信贷产品,结合法人征信去借款给企业,助贷机构收服务费,银行收利息;授信额度普遍在150w内;
3、平台型选手:不强依赖担保和抵押品,而是将大数据技术,依据商家的交易、物流及店铺评分等信息建立风控模型,背靠银行/保理等资金,进而给商家提供垫资服务。
今天就把我们产品流程发出来给大家看看。其实这不算什么秘密,市场这么大,我也非常欢迎更多的投资人进入这个行业。毕竟一个行业赛道想要发展,除了市场痛点明显,市场需求量大;其次入局玩家要逐渐增多,让服务和成本优化,让市场有比较和选择,最后促进整个链条所有参与者之间信息高效触达。
简约说一下直播垫资产品流程(欢迎交流拍砖)
1、获取抖店数据,资质审核,规则准入
2、核定授信额度,签订合同。
3、店铺交割,监管抖音回款账户
4、直播销售发货——形成应收账款
5、申请借款——资方放款(定向支付,对公打款两种)
7、上上平台结算提现——资金还款
其实商业模型还是比较简单的,风控点主要集中在退货率和回款账户的控制。如果可以配合云仓,实现控货,那么就可以彻底形成交易闭环。
直播垫资金融服务给商家带来的不仅仅是经营上的助力,更是经营时间成本、边际成本的降低,同时也放大商家跟同行竞争力,爆品耐受力等。
在商家项目选择上,最重要的前提是商家必须处于良性经营,有稳定的盈利且能放大的业务模型。没有半年以上小店历史数据且月均GMV低于100W的垫资业务不做。